|
ПЕРВАЯ ПРИЧИНА
80% компаний, называющих себя компаниями многоуровневого маркетинга, по сути ими не являются. Они лишь внешне (структурно) напоминают MLM-компании, но реально представляют собой либо замкнутую систему, либо компанию прямых продаж в чистом виде. В первой системе продукт двигается только внутри сформированной сети потребителей и им пользуются только участники программы, связанные обязательствами с компанией и между собой. Следовательно, внешний рынок не задействован, и прямые продажи отсутствуют как таковые. А во втором случае, это так называемые компании прямых продаж, где нет внутреннего потребления, а созданная сеть коммивояжеров занимается прямыми продажами с наценкой за пределами компании. По существу, они являются компаниями коммивояжерского типа по организации распространителей, зарабатывающих на марже. Замкнутые системы и компании прямых продаж (в их чистом виде) - это, так сказать, две крайности, которые не отражают всей полноты MLM-задумки. А вот какой из перечисленных трех вариантов действительно является рабочим и "чистым" предпринимательским механизмом (с точки зрения закона, морали и этики), расскажет и покажет данный проект, как с экономической стороны, так и с правовой.
ПРИЧИНА ВТОРАЯ
Если уж такого рода предпринимательство имеет место быть и все больше людей пытаются в нем преуспеть, то следует обратить внимание на то, что потенциальные партнеры идут советоваться к людям, которые соприкасались лишь косвенно с MLM-бизнесом, или попросту к тем, кто в этом ничего не понимает. Нужно констатировать, что вина здесь лежит на самих участниках программ, так как вероятный партнер не получает более-менее внятных ответов. Более того, желая оградить людей от "советчиков", дистрибьюторы нередко по причине некомпетентности (реже осознанно) искажают информацию о реальном положении вещей в индустрии. Я, конечно, не говорю о причинах, которые кроются в индивидуальных особенностях, но безграмотность в таком неоднозначном предпринимательстве сводит все шансы к нулю и приводит только к распылению сил и средств. Усугубляется это отсутствием детальной образовательной программы как в MLM-компаниях, так и на государственном уровне. Выход здесь видится в независимом компетентном источнике информации, где любой интересующийся человек может найти ответы на вопросы, касающиеся особенностей компаний, применяемых систем и методов. Я не претендую на эксперта и учусь вместе с вами, но, перенаправив поток потенциальных и действующих партнеров к объективному источнику информации, вы сможете сократить потери.
ТРЕТЬЯ ПРИЧИНА
Нельзя поспорить и с тем, что большинство дистрибьюторов, вовлеченных в многоуровневый сетевой маркетинг, не просто не разбираются в базовых экономических составляющих индустрии, но и не понимают маркетинг-план компании, в рамках которого они действуют. Безусловно, в процессе деятельности участников, безграмотность рождает искажения, которые с завидным усердием преподносятся непосвященным людям. На базе этих искажений формируется мнение общества о MLM. Да и самим дистрибьюторам приходится несладко, так как по причине безграмотности происходит отток и миграция партнеров. Не имея даже базового представления об экономических составляющих, дистрибьюторы в надежде быстрых доходов перебегают из компании в компанию, что провоцирует потерю времени и финансовых средств. На основании полученной информации о данном проекте дистрибьюторы начинают ориентироваться в одном из наиболее важных, но все же наименее понятных аспектов – планах многоуровневой компенсации, что позволяет видеть преимущества бонус-плана «своей» компании и выгодно использовать эти преимущества в предпринимательстве.
С уважением, Ян Польских!
|
