К РАЗМЫШЛЕНИЮ
На сегодняшний день существует множество технологий в сфере образования вне многоуровневого сетевого маркетинга, которые пытаются привить в область деятельности дистрибьюторов компаний MLM. Изначально эти программы разрабатывались под наемный персонал, и целью этих обучающих программ является усовершенствование узких профессиональных качеств работников компаний с традиционным способом продвижения продукции на потребительский рынок. Работники получают информацию о современном положении дел в своей области и, как правило, практически закрепляют полученные навыки. Это самые различные семинары по технике продаж, по работе с клиентами, конфликтологии, имиджу, основам финансовой грамотности и многое другое. Практическая польза этих семинаров бесспорна. Однако эти программы малопригодны для людей, связавших свою жизнь с сетевым маркетингом. Причины:
1) в связи со своей специфичностью – не позволяют дистрибьюторам использовать большую часть полученных навыков для построения своей организации, так как все программы ориентированы не на систему рекрутинга, а на продажи;
2) наполняют дстрибьюторов определенным мировоззрением, не всегда уместным в прогрессивном маркетинге;
3) тренеры руководствуются неким универсальным стандартом, не имея полного представления о реальной обстановке в индустрии в целом и в компаниях МLМ в частности.
Кроме того, нужно понимать, что из десятков тысяч компаний, работающих по принципу многоуровневого маркетинга, подавляющее большинство вообще не имеют четкой и адаптированной к маркетинг-плану и продукту (услуге) обучающей программы, или школа той или иной компании тестируется на действующих внутри компании участниках уже в процессе деятельности. Даже можно не сомневаться, что в очередной раз, при таком сложившемся положении дел в МLМ, ваш новичок будет «танцевать на граблях» тот же танец, что и вы в свое время. Давайте зададим себе вопрос: «...а сколько же реально времени и денег забрал у нас самих период от старта до развития структуры хотя бы до уровня доходов, которые позволяли жить только из сетевого маркетинга?" Да... себя-то не обманешь! Так вот, не только замалчивание объективной информации о реальном положении вещей в индустрии, но и отсутствие ознакомительной информационной программы не позволяет начинающему дистрибьютору понять, в какую сферу деятельности он пришел и что в целом представляет собой MLM. Вся эта объективная реальност и подтолкнула к созданию данного информационного проекта. Вот с этим я и поздравляю всех гостей сайта!
"ПО ДОРОГАМ MLM"
(общие вопросы индустрии)
|
ТЕМЫ |
Освещаемый круг вопросов |
Продолжительность |
|
Часть 1. Классификация MLM-компаний |
|
60 минут |
|
|
Бизнес-системы |
|
|
|
Легитимная история MLM-компании |
|
|
|
Миссия, имидж и микроклимат |
|
|
|
Территория присутствия и фаза развития |
|
|
|
Бизнес-профиль |
|
|
|
Происхождение продукции |
|
|
|
Специализация и подход к распространению |
|
|
|
Методы формирования сети |
|
|
Часть 2. Классификация Маркетинг-Планов |
|
70 минут |
|
|
Компенсационный пакет в MLM |
|
|
|
Цели системы компенсации |
|
|
|
Переменная часть и варианты доходов |
|
|
|
Выплаты в сеть |
|
|
|
Способы производства объемов |
|
|
|
Бонусные таблицы |
|
|
|
Обеспечение брейкиджа |
|
|
|
Условно-объемные системы исчисления |
|
|
|
Модели начисления бонусов |
|
|
|
Типы компенсационных планов |
|
|
|
Виды бонус-планов и их характеристики |
|
Основные виды платежных планов и их отличительные особенности
Планы-гибриды
Категории платежных планов и их влияние на развитие сети («мягкие», «жесткие», сбалансированные)
Модели построения сети и их особенности
Отличия многофазных планов выплат от однофазных
Способы исчисления объемов и принципы начисления бонусов
Разница между номинальными и условно-номинальными планами
Как манипуляции со стоимостью балла могут влиять на доход дистрибьютора
Понятие «провала» в маркетинг-плане и где его искать
Отличия в генерациях. Классическая и динамическая компрессия
Сворачивание и спилловер
Особенности верхнеэшелонных и нижнеэшелонных бонус-планов
Понятие «благоприятной» маржи и как она влияет на отдачу при построении организации
Общий процент выплат по компенсационному плану и что нужно знать о манипуляциях с процентом
Механизмы распределения комиссионных в «сжатых», «углубленных», «срединных» и равномерных планах
Принцип начисления бонусов в «накопительных», «ступенчато-объемных», «квалификационно-уровневых» планах и «планах разницы оборотов»
Понятия и механизмы в тактике и стратегии дистрибьютора - "стекинг", "мерч", "нелегальное партнерство", "брейкидж"
Также лекционный материал о типах и видах компаний позволит разбираться в следующих вопросах:
Организационно-правовая форма компаний, или как знание правовых основ бережет от сомнительных проектов
Типы компаний по территории действия, или в чем отличия международных компаний от национальных
Виды компаний по происхождению продукции, или в чем выгоды сотрудничества дистрибьютора с производящей, клиентской или смешанной компанией
Типы компаний по специализации и как особенности распространяемой продукции облегчают построение дистрибьюторской сети
Типы компаний по подходу к распространению продукта
Виды компаний по бизнес-профилю, или как бизнес-профиль влияет на результаты деятельности дистрибьюторов
Фаза развития компании, или как разное время пребывания компании на рынке влияет на развитие ее потребительской сети и продуктивность дистрибьюторов
Методы формирования дистрибьюторской сети, или в чем отличительные особенности технологий в компаниях сетевого маркетинга
Все вопросы и заявки на проведение информационных семинаров для ваших групп направляйте на ПОЧТУ.
| Комментарии |
|